Modifica nel sistema delle commissioni

Se un'azienda desidera implementare un nuovo sistema di commissioni per i membri del team commerciale, sostituendo il modello esistente con uno basato sulle commissioni per vendita in base alla fatturazione incassata (la commissione viene generata solo quando il cliente paga), è molto probabile che ciò comporti una modifica sostanziale delle condizioni di lavoro.

Perché una modifica sia considerata "sostanziale", deve alterare e trasformare aspetti fondamentali del rapporto di lavoro. La modifica nel sistema delle commissioni è sostanziale quando, ad esempio:

• Influisce sull'acquisizione. Si prevede di introdurre una nuova condizione per avere diritto alla commissione: il pagamento effettivo da parte del cliente.
• Influisce sull'importo. Ciò potrebbe causare ritardi nel ricevere le commissioni o addirittura la mancata percezione in caso di mancato pagamento da parte del cliente, il che comporta un danno e altera in modo rilevante le condizioni retributive dei commerciali.

Eccezionalmente, se fosse stato stabilito che la retribuzione variabile è "discrezionale" (ovvero, che è l'azienda a determinarla unilateralmente), le somme percepite per tale concetto non sarebbero consolidabili, e l'unica cosa che l'azienda dovrebbe fare sarebbe comunicare periodicamente i criteri. In questi casi non ci sarebbe una modifica sostanziale.

Se in un periodo di 90 giorni la modifica coinvolge più di 10 persone in aziende con meno di 100 dipendenti, più del 10% del personale in aziende con tra 100 e 300 dipendenti, o più di 30 persone in aziende con più di 300 dipendenti, tale modifica sarà collettiva e dovrà essere negoziata in un periodo di consultazione con i rappresentanti dei lavoratori. Se non si raggiungono questi livelli, sarà sufficiente comunicare la misura ai lavoratori interessati con un preavviso di 15 giorni.

 

I nostri professionisti saranno lieti di rispondere a qualsiasi domanda riguardante la modifica sostanziale delle condizioni di lavoro.